Komponen-kompenen Penting Dalam Sebuah Page

Di bawah ini adalah beberapa poin penting yang harus diperhatikan dalam berjualan online, terutama kaitannya dalam sebuah sales latter yaitu apa saja :

1.   Gambar

Tampilan gambar produk yang anda jual haruslah menarik, berkualitas baik dan cukup ringan sehingga website anda cukup mudah diakses. Seringkali pengunjung membatalkan niat untuk membeli hanya karena gambar yang kurang meyakinkan karena kurang menarik. Manusia cenderung lebih menyukai tampilan visual. Pastikan penempatan gambar produk anda cukup strategis. Hindari memajang terlalu banyak gambar, pengunjung akan bosan dan bingung melihat tampilan website anda. Buatlah gambar yang meyakinkan dan terlihat bahwa anda cukup professional.

2.   Detil

Selain gambar, tuliskan juga review atau ulasan produk secara singkat. Berikan informasi yang cukup lengkap tentang produk yang anda jual. Apa kelebihan dari produk tersebut, bagaimana cara kerjanya, apa perbedaannya dengan produk orang lain dan sebagainya. Intinya kenalkanlah produk tersebut secara maksimal tapi dengan cara menarik dan kreatif. Detil produk ini terbukti sangat mempengarui konversi penjualan.

3.   Urgensi

Tawarkan penawaran khusus dan dalam waktu terbatas untuk menciptakan urgensi. Tujuannya agar penunjung tidak terlalu lama berpikir tapi segera bertindak untuk membeli produk yang anda tawarkan. Bahkan jika perlu berikan bonus tambahan jika mereka order dalam waktu yang telah anda tentukan. Jika tidak menciptakan urgensi maka pelanggan akan membutuhkan waktu lama untuk memutuskan membeli produk atau bahkan membatalkan niatnya untuk membeli,

4.   Testimoni

Seringkali untuk membeli sesuatu, orang lebih percaya jika sudah ada orang atau pihak lain yang sudah membuktikan kualiatsanya. Oleh sebab itu Anda perlu menampilkan testimoni atau kesaksian mengenai manfaat dari produk Anda. Bagaimana caranya? Ketika awal produk Anda launching, mintalah ulasan/testimoni kepada orang-orang berkompeten dalam menegnai produk tersebut. Kemudian jika produk Anda sudah banyak terjual, jangan lupa mintalah juga testimoni langsung dari customer Anda. Saat permintan testimoni tersebut, sekaligus Anda juga bisa minta saran dan masukan untuk memperbaiki kualitas produk atau pelayanan di masa yang akan datang. Dengan demikian Anda akan mendapatkan 2 keuntungan. Pertama testimoni gratis, kemudian kepuasan pelanggan lama karena mereka terkesan dengan Anda yang masih mau berkomunikasi dengan mereka.

5.   Identitas Anda

Menampilkan identitas diri anda berarti anda sedang membangun kepercayaan pengunjung terhadap website anda dan produk yang anda jual. Ada anggapan bahwa jika pemilik website tidak terang-terangan menunjukan identitas dirinya maka bisa jadi website tersebut adalah website penipuan dan sebagainya. Maka jika memang Anda niat berjualan secara baik, produk Anda berkualitas, silahkan tunjukan identitas Anda yang sebenarnya. Sertakan foto, no telepan yang bisa dihubungi, alamat email, akun media sosial,dll.

Itulah 5 hal penting yang harus Anda perhatikan dalam penjualan terutama dalam sales letter Anda. Semoga bermanfaat.

Read More

Hal Penting Dalam Sebuah Page Penjualan

   

      

      Sales Letter adalah sebuah website/halaman yang berisi tentang deskripsi dari produk dan kalimat-kalimat marketing yang bertujuan untuk menjual produk anda. Sukses atau tidaknya sebuah sales letter bergantung sukses atau tidaknya sales letter tersebut mengkonversi penjualan. Itulah mengapa sales letter dibuat semenarik mungkin. Buatlah agar calon customer anda tidak berani menolak penawaran yang anda lakukan. Caranya? Mari kita lihat dulu syarat membuat sales letter :

1. Loading Ringan

Ini syarat wajibnya. Pengunjung paling malas membuka website yang sukar diakses atau berat untuk loading. Lebih dari 11 detik waktu loading, maka pengunjung akan meninggalkan website anda.

2. Gambar Menarik

Gambar-gambar yang menarik dengan kualitas gambar yang bagus sangat disenangi para pengunjung website anda. Buatlah tampilan gambar yang professional.

3. Penawaran Yang Menarik

Penawaran yang menarik menjadi ujung tombak untuk mengkonversi penjualan. Buatlah penawaran yang menguntungkan bagi calon customer anda.

4. Memuat Penjelasan Produk yang Detail

Penting untuk menjelaskan secara detail dari A sampai Z tentang produk yang ditawarkan. Benefit, How To Use, Garansi, Bonus, dan lain sebagainya.

5. Menampilkan Testimonial

Bukti dan bukan hanya sekedar janji adalah lebih ampuh dibandingkan bahasa penawaran apapun, karena dengan testimonial yang memuat masalah dan solusi akan menambah citra produk anda terangkat. Sebagian pelanggan lebih senang dengan memperhatikan pengalaman dari customer lain yang telah membeli produk anda.

6. Cara Order Dan Pembayaran Yang Mudah

Pastikan cara order dan pembayaran dapat dilakukan dengan mudah, jika perlu buatlah form order. Cara order yang rumit bisa membuat calon customer membatalkan transaksi.

7. Buat Profile Anda Yang Menarik

Buatlah Foto Profile yang menarik, berikan alamat yang jelas, dan bagaimana menghubungi Anda via handphone atau email, dll. Semuanya harus asli. Sehingga meyakinkan para pengunjung terhadap website dan penawaran yang anda lakukan.

Lantas bagaimana caranya agar pengunjung sulit menolak penawaran yang anda lakukan? Anda bisa gunakan beberapa teknik berikut ini :

Urgency – Menjadikan solusi atau penawaran kita sebagai yang terbaik buat menyelesaikan masalah atau memenuhi kebutuhan calon customer sehingga ia akan membelinya

Scarcity – Menjadikan penawaran kita seperti barang yang langka, persediaan terbatas dan dalam waktu terbatas akan segera habis/sold out.

Testimonial – Meminta orang untuk memberikan testimoni tentang produk yang kita tawarkan. Ini merupakan social proof bahwa produk kita layak dan harus dibeli. Walau produk kita baru, tapi ada cara untuk mendapatkan testimoni yang sah dan autentik dari seorang customer. Sebelum launching anda bisa menawarkan produk secara gratis bagi mereka yang bersedia memberikan testimoni. Hal ini sah dilakukan dan anda mendapatkan review produk yang akan anda launching.

Bonus – Memberikan tambahan nilai terhadap penawaran kita. Jelaskan bahwa uang yang mereka bayar juga termasuk bonus-bonus yang nilai sekian rupaih lebih tinggi dari nilai produknya sendiri. Perlihatkan nilai/harga dari bonus yang diberikan agar lebih kelihatan nilai tambahnya. Misalkan : Dapatkan Bonus Ebook Seharga Rp. 300.000,- jika anda order sekarang!

Discounts – Tawarkan diskon dengan batas waktu tertentu. Buatlah waktu yang mendesak dan sangat singkat. Terangkan jika diskon hanya berlaku 2 hari dan setelah itu harga kembali normal.

Risk Removal – Pembeli menyukai pembelian tanpa resiko. Tawarkan jaminan/garansi uang kembali dalam waktu 2 bulan atau 60 hari. Sehingga calon customer  akan merasa punya cukup waktu untuk mencoba produknya tanpa kerugian apapun.  

Read More

Teks Call to Action Untuk Bisnis Digital

Call To Action (CTA) adalah banner, tombol, atau beberapa jenis grafis atau teks pada website yang dimaksudkan untuk mendorong pengguna untuk mengklik. Inti sales letter adalah bagaimana agar calon customer anda bertindak anda dapat memanfaatkan Call To Action untuk mengarahkan mereka. Bisa dengan Bahasa Indonesia atau Bahasa Inggris, terkadang bahasa asing tampak lebih mudah. Anda bisa menggunakan Call To Action berikut ini di sales letter anda :

Daftar Sekarang

Daftar Gratis

Order Disini

Dapatkan Rahasianya Disini

Cek Disini

Klik Disini

Download Sekarang

Masukkan alamat email

Booking Sekarang

Gabung Sekarang

Daftar Newsletter

Pesan Sekarang

Watch This

Click Here

Add to Cart

Book Now

Subscribe Now

Subscribe Today

Apply Now

Click For Detail

More Info

Follow

Watch This

Buy Now

Visit Us

Click The Button Below

Get Access Now

Get It Free

Start Now

Learn More

Berikut cara mengoptimalkan Call To Action (CTA) :

1.    Lakukan tes CTA

Anda hanya dapat lakukan tes CTA pada design atau text yang anda gunakan, penggunaan font, ukuran, warna, lokasi, dll. Dalam satu waktu, gunakanlah hanya 1 elemen pengetesan, agar anda dapat menganalisa hasil yang pasti dari elemen yang anda gunakan tersebut.

2.    Jadikan CTA terlihat pada pandangan pertama

CTA harus terlihat jelas pada sales letter anda sehingga calon customer tahu dimana harus meng-klik. Anda bisa membuat CTA lebih besar.

3.    Miliki Perintah yang jelas

Jangan sampai call to action Anda malah membuat bingung. CTA haruslah jelas apa perintah dan apa maksudnya. Gunakan kata perintah seperti “Klik di sini!, “Daftar sekarang”, “Gabung sekarang”, atau yang lainnya.

4.    Pilihlah warna yang tepat

Pilihlah warna yang kontras dengan desain sale letter anda sehingga CTA lebih menonjol. Pilihan warna dapat mempengaruhi CTR. Kalau anda perhaikan mengapa tombol CTA kebanyakan warna hijau? Karena secara psikologis warna hijau mengartikan penerimaan dan persetujuan. Atau anda juga bisa dengan warna kuning agar lebih atraktif.

5.    Masukkan beberapa tombol CTA

Jika tidak banyak tulisan, anda bisa letakkan satu tombol CTA. Jika tulisan anda cukup panjang, anda bisa meletakkan lebih dari satu CTA. Misalnya : pada bagian tengah sales letter anda atau bagian akhir.

6.    Jelaskan secara spesifik

Biasanya kata dalam CTA terdiri dari 1 atau 2 kata. Bukan berarti anda tidak boleh menulis dalam satu kalimat. Misalnya : “Booking Hotel Sekarang dan Dapatkan Diskon” atau “Temukan Restoran Terdekat dan Dapatkan Voucher Gratis”.

7.    Gunakan Gambar

Anda bisa gunakan gambar untuk mengarahkan ke CTA anda. Bisa dengan gambar panah atau garis. Bahkan dengan gambar bergerak akan lebih bagus. Karena elemen gambar mendapat perhatian lebih dari pengunjung.

Read More

Mendatangkan Pengunjung Dengan Headline Sales Page

    Headline merupakan salah satu faktor penting yang dalam sales letter. Anda hanya punya waktu singkat untuk menarik perhatian pengunjung dengan sebuah headline. Jika headline anda tidak menarik perhatian pengunjung maka secepat mereka datang secepat itu pula mereka akan pergi dari website anda. Dan akan kehilangan calon pembeli potensial. Anda tidak mau hal ini terjadi bukan? Lalu bagaimana cara menulis headline yang mampu menarik perhatian pengunjung? Inilah 6 tips menulis headline sales letter yang menjual :

• Headline tidak harus pendek. Headline harus singkat dan padat. Terkadang anda bisa menulis headline sales letter anda yang agak panjang, tergantung kekuatan kata-kata yang anda miliki.
• Headline harus berbicara kepada pelanggan. Jika anda mempunyai sesuatu yang baru tentang produk anda. Katakan hal itu dalam headline yang anda buat. Headline harus fokus dengan keadaan pelanggan.
• Jangan membuat headline yang berlebihan. Kadangkala orang melakukan kesalahan dengan membuat headline yang berlebihan untuk membuat pengunjung penasaran. Bukannya penasaran malah terasa membosankan dan jadi kurang meyakinkan. Ingat, pengunjung hanya peduli dengan manfaat apa yang bisa mereka peroleh.
• Dapatkan perhatian dari pengunjung. Gunakan kata-kata yang membangkitkan minat dan berkesan bagi pengunjung seperti "Terbaru...", "Penawaran terbatas...", “Spektakuler Launching...", "Segera Dirilis...", dsb.
• Bicara langsung pada pengunjung. Ini akan berguna untuk memfokuskan dan menyaring pengunjung hanya pada mereka yang menjadi target market anda. Jika anda menjual produk bisnis online pakailah kalimat seperti "Perhatian: pencari income jutaan di bisnis online", dsb.
• Pakailah tanda petik. Meskipun headline anda bukan sebuah testimonial tetaplah memakai tanda petik. Ini adalah sebuah trik yang legal dan etis untuk menarik perhatian pengunjung.

Inilah 9 kalimat Powerfull untuk Headline :

·         1. Who else wants [something]?
Contoh : 
Siapa yang mau ebook gratis? 
Siapa yang mau diskon 70%+20% hanya hari ini? 
Siapa  yang mau beli 1 Gratis 1?

·         2. [Number] Secret(s) of [something]
Contoh :
3 Rahasia cepat langsing dalam waktu singkat. 
10 Tips memiliki rambut indah mempesona

·         3. Here’s how [somebody] [does something]
Contoh :
Beginilah caranya agar wanita memiliki kulit tampak 10 tahun lebih muda

·         4. [Number] Little known methods [to do something]
Contoh :

5 Langkah Meningkatkan Traffic Website Anda
3 Langkah mudah menghilangkan jerawat

·         5. [Number] quick solution (or way) to [something]
Contoh : 
5 Cara Tercepat untuk Mengatasi Masalah Keuangan Anda

·         6. Now you can have [one good thing] and [other good thing]
Contoh : 
Rahasia agar Anda Bebas Makan Apapun Tanpa Khawatir Menambah Berat Badan Anda

·         7. How to [do something] like [world class example]
Contoh : 
Bagaimana Caranya Memiliki Tubuh Langsing Seperti Jeniffer Lopez

·         8. All that you need to know about [something]
Contoh :
Semua yang Anda Butuhkan Untuk Menambah Stamina Anda, Ada di Madu Asli

·         9. [Number] [superlative] [something]
Contoh :
15 Kandungan yang Ada didalam Minuman Herbal.

              Headline yang baik akan membuat pengunjung tertarik untuk membaca keseluruhan isi sales letter anda. Hal ini tentu saja akan meningkatkan konversi penjualan anda.

Read More

Membuat Sales Page Yang Menjual

Sebelum anda membuat sales letter, sebaiknya anda tanyakan pada diri anda....

1.    Apa tujuan sales letter anda?

Apa yang akan dilakukan pengunjung setelah mencapai landing page anda? Apakah membeli produk? Mengisi formulir? Mendaftar newsletter? Mendapatkan ebook? Langkah pertama sebelum menerapkan strategi apapun adalah menentukan tujuan. Anda harus tahu benar tujuan sales letter anda.

2.    Siapa saingan anda?

Dengan siapa anda bersaing? Perhatikan saingan anda. Perhatikan bagaimana mereka berhasil? Lihat apa saja yang mereka lakukan? Anda bisa mengikuti strategi-startegi yang mereka gunakan.

3.    Siapa audiens anda?

Kenali keinginan, harapan dan impian audiens anda. Semakin anda memahami audiens anda, semakin anda mengerti kebutuhan mereka.

4.    Bagaimana audiens ke landing page anda?

Apakah melalui google? Twitter? Facebook? Pilih sales letter yang sesuai dengan media yang anda gunakan.

Prinsip sales letter persuasif adalah menghasilkan sales letter yang emosional, menghipnotis dan yang akan mendorong orang lain untuk membeli produk yang anda tawarkan. Prinsip ini juga mengadopsi rumus klasik advertising : 

AIDA: Attention(Perhatian), Interest (Minat),Desire (Keinginan), Action(Tindakan).

 Langkah-langkah menulis sales letter persuasif :

1. Kreatifitas (Perhatian)

Bagian pertama ini adalah mengenai bagaimana menulis headline. Headline merupakan elemen penting bagi sales letter. Apakah sales letter anda akan dibaca pengunjung? Itu tergantung headline yang anda buat. Elemen dari headline:

1. Sampaikan sesuatu yang emosional, bila perlu mengejutkan.
2. Informasikan keuntungan/manfaat utama produk Anda.
3. Buatlah pengunjung penasaran.
4. Buat seolah-olah headline yang anda buat khusus untuk mereka secara pribadi.
5. Buat headline sesingkat mungkin, jangan buang waktu pengunjung Anda.

Contoh headline:

“Rahasia Menghasilkan Uang dari Internet”

Headline di atas membuat rasa penasaran pengunjung website anda.

2. Komunikatif (Minat & Keinginan)

Secara umum isi sales letter adalah seputar informasi produk, keunggulannya, manfaatnya, dll. Biasanya bagian isi ini memerlukan penjabaran dan cukup menyita waktu pengunjung. Kemampuan komunikasi Anda dibutuhkan agar pengunjung tidak bosan. Bagaimana menjadi komunikatif dalam sales letter persuasif?

1. Mulailah dengan perkenalkan diri Anda
2. Sampaikan manfaat yang di dapat dari produk yang anda tawarkan
3. Susunlah bahasanya dengan cara yang mudah dipahami/sederhana, boleh sedikit berlebihan.
4. Buatlah seperti sebuah dialog, misalnya berupa pertanyaan agar lebih interaktif
5. Sisipkan sedikit humor atau motivasi agar pengunjung tidak lelah/jenuh
6. Berikan testimoni dari customer anda
7. Cantumkan penawaran harga yang menarik
8. Berikan bonus

Jika Anda merasa telah cukup menjelaskan produk Anda, letakkan fitur CALL to ACTION  yang merupakan link untuk mengarahkan pengunjung melakukan order.

3. Pembelian (Tindakan)

Bagaimana mendorong pengunjung agar mengambil tindakan untuk membeli? Persuasi mengajarkan bagaimana proses mengambil keputusan untuk membeli itu terjadi. Anda dapat menggunakan kata-kata persuasif untuk mengkonversi penjualan, untuk meyakinkan pengunjung bahwa sekaranglah saat yang paling tepat untuk mereka membeli produk Anda, misalnya :

1. Promo diskon hanya 3 hari, lakukan pemesanan sekarang!
2. Jangan lewatkan kesempatan emas mendapatkan ebook training, GRATIS!!!

Sertakan pula jaminan/garansi merupakan salah satu kekuatan dalam meyakinkan seseorang bahwa produk Anda berkualitas.

Read More

Teknik Dalam Menulis Sales Page

          Sales page merupakan tulisan pada website yang berfungsi untuk mempresentasikan produk anda kepada pengunjung/traffic sebaik mungkin sehingga mereka memutuskan untuk membeli produk anda/mengkonversi penjualan. Karena sales letter bertugas mempresentasikan produk kita maka didesain sebaik mungkin dapat menarik hati konsumen. Sehingga akhirnya mereka mau memutuskan untuk membeli produk kita. Perlu diingat!, sebagus apapun produk anda, jika sales letter anda jelek maka konsumen tidak akan pernah tahu manfaat yang diperoleh dari produk anda. Oleh karena itu jika anda menulis sales letter, berpikirlah dari sudut pandang konsumen. Karena dengan begitu mereka akan tahu manfaat terbesar setelah memiliki produk anda. Sales letter menjadi penentu seberapa banyak pengunjung yang akan membeli produk yang anda jual.

Komponen dari sales letter ada 3 bagian, yakni :

• Introduction = pengenalan
• Body Copy= penawaran
• Conclusion = kesimpulan

Berikut ini 10 Langkah Kunci Menulis Sales Letter :

1. Headline: Headline haruslah singkat, padat dan jelas. Yang paling penting harus mampu menarik perhatian pengunjung dalam waktu singkat. Headline bertugas mengiring pengunjung untuk terus membaca sales letter. Harus cepat karena orang tak punya banyak waktu. Sekali headline anda gagal menarik perhatian, pasti efeknya terasa pada penjualan.
2. Introduction. Setelah pengunjung tertarik dengan membaca headline yang kita tulis, selanjutnya lakukan pengenalan diri, apa latar belakang dan passion anda.
3. Bangun Proxymity. Bangun kedekatan dengan calon pembeli produk anda. Caranya dengan meyakinkan mereka bahwa anda juga memiliki masalah yang sama. Jika yang anda tawarkan ebook training, maka jelaskan bahwa dulu anda juga mengalami kesulitan dengan mencari ebook training yang lengkap dan bermanfaat untuk bisnis online anda.
4. Mulai Ajukan Solusi. Mulai sisipkan dalam bawah sadar target market anda mengenai solusi yang bisa ditempuh. Mungkin beli ebook, ikut training, dll.
5. Informasikan Komposisi Produk dan Benefitnya. Jelaskan fitur apa saja yang mereka akan dapatkan dan jelaskan manfaat apa saja yang mereka dapatkan dari produk tersebut.
6. Pencantuman harga. Rumus harga pergunakanlah ilmu penentuan harga yang secara psikologis membuat kesan tidak terlalu mahal. Itulah mengapa seorang internet marketer sebelum memberikan harga sebenarnya, ada harga coret. Sehingga memberi kesan pengunjung sangat untung dan sayang jika melewatkan penawaran ini. Masalah pembulatan harga, cukup penting diperhatikan bahwa secara psikologis calon pembeli lebih suka harga yang tampak menguntungkan. Misalnya Rp. 99.000,- lebih baik jika dibandingkan dengan mencantumkan harga Rp. 100.000,-
7. Pasang CALL TO ACTION. Tombol beli sekarang, buy now, subscribe now,dll. Artinya, setelah pengunjung kita arahkan dengan penawaran yang sulit untuk ditolak, langsung berikan tombol untuk melakukan pembelian. Bisa tombol itu di linkan ke paypal, form order, atau strategi lain yang intinya langsung bantu calon customer melakukan transaksi.
8. Kasih GARANSI. Hilangkan keraguan dari diri calon customer anda dengan garansi. Bisa garansi uang kembali jika tidak sukses dalam 30 hari, dll.
9. Tambahkan bonus. Semua orang suka BONUS. Ya, semua orang suka jika dapat keuntungan tambahan. Cantumkan harga bonus yang anda berikan dan apa saja isinya. Tentu saja bonus harus berkaitan erat dengan produk yang anda jual. Dengan begitu calon customer anda nggak akan lari ke website orang lain.
10. Lakukan Recap. Tulis pengulangan lagi secara singakat, totalan Value + Bonus berapa, Harga dan CALL TO ACTION lagi.

        Tambahan dari 10 di atas yang juga penting, yakni : harus ada  Disclaimer. Penting menambahkan point disclaimer di bagian salesletter. Lalu juga bisa tambahakan sedikit FAQ (kayak tanya jawab singkat) mengenai hal hal yang mungkin sering ditanyakan berkaitan dengan penawaran anda.

Read More